Wann:09.05.2019, 19:00 Uhr
Wo:Bezirksstelle Schwechat, Schmidgasse 6, 2320 Schwechat
Preis:kostenfrei für Mitglieder der FG Werbung NÖ

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Kommunikation, die bewegt

Inhalte:

Verkaufen Sie noch oder begeistern Sie schon? Von Philosophen Aristoteles stammt der Spruch “Wir können den Wind nicht ändern, aber die Segel anders setzen!” Ähnliches gilt für den Verkauf. Viele Verkaufsgespräche drehen sich nur mehr um den Preis. „Kunden sind preisorientiert, sie sind immer dort, wo die besten Preise bzw. Konditionen sind“, höre ich von vielen Kolleginnen und Kollegen. Aber: Wer das glaubt, der wird auch eher in Preis-Angeboten und Rabatten denken. Klar: Wenn die Produkte bzw. das Service austauschbar sind, dann entscheidet immer der Preis. Aber deshalb sollten wir uns auch mehr mit dem beschäftigen, was die Mehrheit der Kunden wirklich bewegt - in rationaler und in emotionaler Hinsicht. Es ist daher Zeit Wünsche zu wecken, die Kaufentscheidungen wesentlich beeinflussen. Ein Gastronom darf seine Kunden nicht satt, sondern muss sie hungrig machen. Hungrig auf seine Speiseangebote. Ich lade Euch daher ein, Eure Verkaufsstrategie und auch Eure Verkaufsargumentation neu auszurichten. Vom Produkt zum Nutzen – auch Value Proposition genannt. Das ist der Wert, den Ihr Euren Kunden versprecht. Den Wert, den der Kunde nach dem Kauf erhält. Also: Was sind die spezifischen Vorteile für den Kunden? Wie beseitigt Euer Produkt bzw. Euer Service das Problem des Kunden oder wie verbessert es dessen Leben? Und: Wodurch ist das sowohl begehrenswert als auch exklusiv? Genau an diesem Punkt beginnt eine neue, erfolgreiche Kommunikation mit Euren Kunden und jene, die es werden sollen…

Vortragender

Dkkfm. Herbert Sojak Herbert Sojak ist seit 30 Jahren im Below-the-Line-Marketing und -Management tätig. Als Trainer und Berater, als Coach und Konzeptionist. Für Kunden aus nahezu allen Branchen, mit Projekten in nahezu jeder Größenordnung. Die von ihm geleitete HC MARKETING GROUP wurde 1994 gegründet und betreut namhafte Medien, Ministerien, Pharma bzw. Industriebetriebe, Markenartikler, Handelsorganisationen sowie div. Institutionen.

Programm:
18:45 Uhr Eintreffen
19:00 Uhr Begrüßung Bezirksvertrauenspersonen Andreas Wagner, Bernhard Dockner
19:05 Uhr Impulsvortrag mit Herbert Sojak
anschließend Netzwerken und gemütlicher Ausklang

Wichtiger Hinweis: Die Veranstaltungen sind eine Serviceleistung für Mitglieder der WKNÖ Fachgruppe Werbung und Marktkommunikation und stehen daher nur unseren Mitgliedern offen. Aus organisatorischen Gründen bitten wir um eine verlässliche Anmeldung bzw. auch rechtzeitige Abmeldung per Telefon oder E-Mail! Eine Begleitperson (auch ohne Mitgliedschaft) ist herzlich willkommen. Bitte diese jedoch auch über unser Tool anmelden. Danke!

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Als zweitgrößte Fachgruppe österreichweit im Bereich Werbung werden rund 3.400 Mitglieder mit ca. 4.200 Gewerbeberechtigungen betreut. Hier finden Sie umfangreiche Informationen sowie unterschiedliche Serviceleistungen für Ihre tägliche Praxis.

Kontakt

WKNÖ Fachgruppe Werbung und Marktkommunikation
Wirtschaftskammer-Platz 1, 3100 St. Pölten
Tel.: 02742 851 - 19712
Fax: 02742 851 - 19719
  werbung@wknoe.at

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